外資系SaaS企業のGo-to-Market戦略とビジネスプラン｜志村裕司 / Hiroshi Shimura｜note
こんにちは、志村と申します。私はここ年ほど、SalesforceやBoxなど外資系SaaS企業で日本事業の立ち上げに携わってきました。現在はByteDance株式会社にて、エンタープライズ向けSaaSプロダクトの事業責任者を務めています。 LinkedInのプロフィールはこちら 特にいまの会社では、日本市場向けにGo-to-Market（GTM）の戦略やビジネスプランを作成し、日本拠点の組織設計や本社との日常的なコミュニケーションを行っています。その中で、カントリーマネージャーや事業の立ち上げメンバーとして、今後も活用できそうな共通のエッセンスがあると感じたため、これまでの…
次に変革する産業はトレンドのレガシー業界かSaaSか──ICC KYOTO2019 STARTUP CATAPULTレポート
小原 一樹
- シルタス株式会社 代表取締役
公開日2019/10/04
スタートアップのOSは「人の気持ち」──マネーフォワード辻氏は、組織づくりの難しさをどう乗り越えたのか？
辻 庸介
- 株式会社マネーフォワード 代表取締役社長CEO
公開日2020/03/24
連載FastGrow Conference 2022
上場SaaSには、「仕組み」を新たにつくるチャンスが溢れている──起業家を目指す道として最適な理由を、カオナビ佐藤が語り尽くす
佐藤 寛之
- 株式会社カオナビ 取締役副社長COO
公開日2022/06/02
逆風でも輝くスタートアップの条件とは？二極化が進むSaaS市場の行く末をAsobica、Salesforce Ventures・サイバーエージェント・キャピタルに訊く
今田 孝哉
- 株式会社Asobica 代表取締役 CEO
公開日2022/07/29
連載高齢者の生活をリデザインー介護DXで社会的インパクトを狙う、Rehab for JAPANの挑戦
ラクス、リクルート、SMS出身“大人メンバー”が太鼓判を押す戦略とは？ヘルステック企業・Rehab for JAPANが持つポテンシャルを徹底解剖
國光 隆之
- 株式会社Rehab for JAPAN インサイドセールス部 部長
公開日2022/08/22
「SaaS×3Dデータ」で、常識を変える──成長産業創出の手触り感を、DataLabsの開発陣3人が語る
佐藤 大輔
- DataLabs株式会社 CTO
公開日2022/09/14
MarkeZine
「CX最適化」に必要なこと／セールスフォースがIT人材育成に注力する理由
2020.01.08
Medium
SaaSのプライシングに向けた4つの思考プロセス
2020.03.17
note
BtoB SaaSマーケティングのきほん 1
2020.03.24
note
SaaS経営者×投資家対談④｜フロムスクラッチ安部泰洋氏×DNX倉林陽｜DNX Ventures｜note
2020.04.15
note
立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは｜UB Journal編集部 by ユーザベース｜note
2020.05.04
note
「カミナシ」ローンチ。残り資金10ヶ月からの反撃開始｜諸岡 裕人(カミナシCEO | SaaS)｜note
2020.07.01
「米国→日本」の商流構築に取り組む、ハーバード卒の精鋭たち。Dirty Workも厭わない、彼らのポリシーとは？
吉永 力
- Jenerate Partners株式会社 Co-Founder
公開日2019/08/30
大手クライアントに解けない課題を解決し「限界突破」する醍醐味──技術で世界を圧倒するプラットフォーマー、eSOLで拓くチャレンジングなキャリアとは
植田 修司
- イーソル株式会社 執行役員 ソフトウェア事業部エンジニアリング本部 本部長 兼 研究技術部部長 兼 エンジニアリング管理部部長
公開日2020/02/20
SaaS入れ過ぎは経営リスク？「3つの落とし穴」と解消ビジョンを、ユーザベース上場牽引のエンジニア起業家に聞く
竹内 秀行
- 株式会社イエソド 代表取締役
公開日2020/11/12
連載FastGrow Conference 2021
「ユーザーのニーズを満たす」だけでは不十分！激戦市場で戦うスタートアップに必要な「戦略」と「責任」とは？
緒方 憲太郎
- 株式会社Voicy 代表取締役CEO
公開日2021/03/25
連載挑戦者と共創するインフラとなり1000の大義ある事業と大志ある事業家の創出を目指す
なぜ“新規事業コンサル“では、事業家が育たないのか？── イノベーション創出を支援するRelicがつくる、新規事業だけに向き合える環境
大丸 徹也
- 株式会社Relic 取締役CRO Co-Founder
公開日2021/07/15
連載押さえておきたい、スタートアップの生成AI
押さえておきたい、生成AI時代のスタートアップのAI関連事業創出事例──FastGrow厳選急成長企業5社の取組み（後編）
公開日2023/08/31
Biz/Zine
「新規事業バブル」と「オープンイノベーションごっこ」――実際にやってみて気づいたこと ｜ Biz/Zine（ビズジン）
2017.09.13
ビートラックス
イノベーションの効果測定方法
2018.11.05
Game Changer Catapult
大企業でイノベーションを生み出す人材とは？｜Game Changer Catapult
2019.08.11
AMP
「君は何にときめくのか？」前人未到の分野へ一歩を踏み出すための問いかけ
2019.10.04
Coral Capital
破壊的イノベーションは誤解されている―クリステンセン氏逝去を悼んで｜Coral Capital
2020.01.30
CNET Japan
OYO LIFE、新代表が語る合弁解消とこの1年--OYOでしかできない賃貸サービスへ - CNET Japan
2020.02.21
連載THE STARTUPS SAVE THE WORLD
スタートアップは地方で学べ！RCF藤沢烈「非市場戦略の重要性」
藤沢 烈
- 一般社団法人RCF 代表理事
公開日2017/12/17
損失を出し続ける「Uber」が世界中から注目される理由──“タクシーの代替”以上に見えてきた可能性とは
公開日2019/04/09
経営者は、半端な覚悟で「業界の活性化」を掲げるべきじゃない──ＳＯＭＰＯケア代表COO・鷲見氏に学ぶ、業界変革を担うリーディングカンパニーとしての矜持
鷲見 隆充
- ＳＯＭＰＯケア株式会社 代表取締役社長 COO
公開日2023/07/28
PMMとは、事業戦略×PdM？黎明期で手探りに進める3名が明かした、役割の定義や変遷の苦労──イベントレポート
上田 真梨奈
- 株式会社マネーフォワード HRソリューション本部 事業戦略部 部長
公開日2023/08/22
日本発・グローバル規模で成長を続けるスタートアップ企業5選
公開日2024/04/30
これからのSaaSの勝ち筋は、コミュニケーションとデータの循環にあり──PKSHA Technologyとマネーフォワードが描くコンパウンド戦略のキーワード
山田 一也
- 株式会社マネーフォワード 執行役員 マネーフォワードビジネスカンパニーCSO
公開日2024/12/23
CNET Japan
シェアリングエコノミーを4年で日本に根付かせた「スペースマーケット」の効率的な戦略 - CNET Japan
2017.11.03
日経ビジネスONLINE
DMM亀山会長、アマゾンとは真っ向勝負しない：日経ビジネスオンライン
2017.12.13
ITmedia
情報アプリのGunosyが「ブロックチェーン」に賭ける理由 (1/2)- ITmedia NEWS
2018.10.01
ニュースイッチ
多様な知恵・体験を共有、イノベーションは“出島”から生まれる｜ニュースイッチ
2019.08.15
Biz/Zine
組織の溝に橋を架けるために“相手が使う言葉”に着目する──Sansan藤倉氏と宇田川准教授が語る
2019.12.11
Forbes Japan
「幸せを築く人を、幸せに」建築産業のDXを推進する、アンドパッドの思い | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）
2020.07.29
