外資系SaaS企業のGo-to-Market戦略とビジネスプラン｜志村裕司 / Hiroshi Shimura｜note
こんにちは、志村と申します。私はここ年ほど、SalesforceやBoxなど外資系SaaS企業で日本事業の立ち上げに携わってきました。現在はByteDance株式会社にて、エンタープライズ向けSaaSプロダクトの事業責任者を務めています。 LinkedInのプロフィールはこちら 特にいまの会社では、日本市場向けにGo-to-Market（GTM）の戦略やビジネスプランを作成し、日本拠点の組織設計や本社との日常的なコミュニケーションを行っています。その中で、カントリーマネージャーや事業の立ち上げメンバーとして、今後も活用できそうな共通のエッセンスがあると感じたため、これまでの…
【起業家・PdM必見】知らないとまずい？新規事業で活用すべきSaaS4選──FastGrow厳選スタートアップのプロダクト
公開日2022/11/30
コロナ禍で揺れるEdTech市場の“ダークホース”。市場シェア10％に迫るSaaS企業、POPERの成長秘話
栗原 慎吾
- 株式会社POPER 代表取締役 CEO
公開日2020/06/12
連載SaaS ConferenceTOKYO 2018
早期立ち上げでMRR5.5倍の差を生む。カスタマーサクセス組織のつくり方【ビズリーチ×HiCustomer】
鈴木 雄太
- 株式会社ビズリーチ HRMOS採用管理事業部カスタマーサクセス部 部長
公開日2019/02/27
連載急成長スタートアップを探せ！
パートナー経由で月200件超の導入、SaaS爆伸びの仕組みを生んだ“OEM”とは？「地方金融」というチャネルをフル活用する、Leafeaのユニークなプロダクト戦略
公開日2025/11/12
特許技術「id」とAIによる行動予測を駆使し、日本初のDXPを現実にする──FLUXの開発力・開発組織の特異性を、Archetype Ventures福井氏らと探る
永井 元治
- 株式会社FLUX 代表取締役CEO
公開日2022/04/18
連載FastGrow Conference 2022
Vertical SaaSは、圧倒的No.1を最初から目指せ！ALL STAR SAAS FUNDとhacomono、hokanが語る“山の登り方”
前田 ヒロ
- ALL STAR SAAS FUND Managing Partner
公開日2022/04/26
note
営業チームのいない異色SaaS企業 Atlassian流2兆円SaaS企業の創り方｜Masayuki Minato | 湊 雅之｜note
2020.02.11
note
SaaSスタートアップで働くために必要な5つの覚悟について｜Motoho Jitsukawa｜note
2020.01.21
Enterprisezine
トレジャーデータ創業者が語る、急成長するエンタープライスSaaSの作り方 (/)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）
2020.06.02
CAREER HACK
A.T.カーニー出身の25歳、最速昇進の元コンサルが選んだ「無駄なコスト」との戦い | キャリアハック
2019.06.11
CAREER HACK
コロナショックで勝つSaaS、3つの条件｜前田ヒロ | キャリアハック
2020.07.01
前田ヒロ
必要なのは、今まで以上の「共感力」。不況下におけるSaaS企業のマーケティングフレームワーク。 – 前田ヒロ
2020.04.28
連載Ideal Entrepreneur
──成功する起業家の要諦
鋭い「問い」をマーケットに投げかけ、こだわりを5%にダウンサイズせよ。GOB Incubation Partners山口氏に聞く、社会と共に成長する起業家
山口 高弘
- GOB Incubation Partners株式会社 代表取締役
公開日2019/06/05
連載SENSE MAKER 変革期のたばこ産業、未来の嗜好品のかたち
90兆円ビジネスの地殻変動。変革の真っ只中にあるたばこビジネスに立ち向かうJTの想い
中島 康裕
- 日本たばこ産業株式会社 たばこ事業本部 RRP Japan Office Head
公開日2020/02/25
1ヶ月で事業破綻→1ヶ月で復活のケースも！大阪市のスタートアップ事業「OSAP」が盛り上がる理由
公開日2019/03/07
起業の3大課題「再現性・多様性・可逆性」を崩すモデルに──3千社/1.5万件の新規事業に関わってきたRelicが本気でつくり上げる、起業家ファーストのスタートアップスタジオ戦略
大丸 徹也
- 株式会社Relic 取締役CRO Co-Founder
公開日2023/04/11
連載信用経済社会におけるプラットフォーマー ネットプロテクションズ
隠れた起業家育成企業・ネットプロテクションズ。“起業家と正社員の兼務”すら許され、やりたいことを探求できる
木下 雄登
- 株式会社ネットプロテクションズ マーケティンググループ
- 株式会社マーウィ 代表取締役
公開日2020/02/28
連載未来を創るFastGrower
凡人でも勝てる事業領域の見つけ方。ブロックチェーンで物流を変革する起業家Zenport加世田からのアドバイス
加世田 敏宏
- 株式会社Zenport 代表取締役CEO
公開日2017/09/12
日経ビジネスONLINE
起業は怖くないか？ そんなの愚問だね：日経ビジネスオンライン
2018.10.17
WIRED
WeWorkはインキュベーターを目指す？ スタートアップ育成プログラム「エリア51」が水面下で始動｜WIRED.jp
2018.02.06
日経ビジネスONLINE
経営者が全て決める会社でイノベーションは無理：日経ビジネスオンライン
2018.05.31
freshtrax
スタートアップのアイディアを考える際の意外な落とし穴 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ
2018.06.18
Forbes Japan
100億円企業を生んだ米33歳女性起業家が語る「野心のすすめ」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）
2017.08.27
Forbes Japan
イノベーション大国イスラエルは、なぜいまアフリカ市場を目指すのか？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）
2018.10.04
連載スタートアップを知りたいならここを見よ！FastGrow注目スタートアップ特集──FastGrow Pitchレポート
BtoB受発注システム、声のバーチャルオフィス。DX・テレワークに特化したスタートアップが登場──FastGrow Pitchレポート
田口 雄介
- CO-NECT株式会社 代表取締役
公開日2022/04/11
仮想店舗化のトレンド──データドリブンな効率運用を目指して
公開日2019/03/29
三菱地所が超速でリリースした“空間シェアリングサービス”NINJA SPACEって？競合と何が違うのか聞いてみた
那須井 俊之
- 三菱地所株式会社 新事業創造部統括
公開日2021/02/26
連載FastGrow Conference 2021
「ユーザーのニーズを満たす」だけでは不十分！激戦市場で戦うスタートアップに必要な「戦略」と「責任」とは？
緒方 憲太郎
- 株式会社Voicy 代表取締役CEO
公開日2021/03/25
連載スタートアップを知りたいならここを見よ！FastGrow注目スタートアップ特集──FastGrow Pitchレポート
Coral Capitalの投資先が一挙集結！業界注目のSaaSスタートアップを中心に、成長理由と展望を語る──FastGrow Pitchレポート
諸岡 裕人
- 株式会社カミナシ 代表取締役CEO
公開日2020/08/26
ラクスルはなぜ、「経験重視」のB2Bで若手BizDevを重用するのか？年間50%成長を支える、20代中心のグロース部隊
福島 広造
- 株式会社LayerX 上級執行役員 COO 兼 バクラク事業CEO
公開日2019/05/24
東洋経済online
｢両利き経営｣実現にはトップの覚悟が不可欠 | 企業経営･会計･制度
2019.06.28
Forbes Japan
経営戦略を実現するための「人事」に必要なもの | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）
2018.03.22
Significant Style
慶應SFC准教授・琴坂先生と考える『経営戦略原論』 | Signifiant Style
2018.07.30
東洋経済online
ニトリの物流戦略はここまで徹底している | 卸売・物流・商社 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準
2018.09.16
東洋経済online
楽天､｢今から通信キャリア殴り込み｣の勝算 | 通信 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準
2017.12.15
Forbes Japan
マイクロソフトCEOの「シンプルすぎるコンセプト」と「やめた悪習」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）
2019.04.03
