外資系SaaS企業のGo-to-Market戦略とビジネスプラン｜志村裕司 / Hiroshi Shimura｜note

SaaS 事業立ち上げ事業戦略

こんにちは、志村と申します。私はここ年ほど、SalesforceやBoxなど外資系SaaS企業で日本事業の立ち上げに携わってきました。現在はByteDance株式会社にて、エンタープライズ向けSaaSプロダクトの事業責任者を務めています。 LinkedInのプロフィールはこちら特にいまの会社では、日本市場向けにGo-to-Market（GTM）の戦略やビジネスプランを作成し、日本拠点の組織設計や本社との日常的なコミュニケーションを行っています。その中で、カントリーマネージャーや事業の立ち上げメンバーとして、今後も活用できそうな共通のエッセンスがあると感じたため、これまでの…

外資系SaaS企業のGo-to-Market戦略とビジネスプラン｜志村裕司 / Hiroshi Shimura｜note

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SaaS

事業は、“立ち上げ”だけが価値じゃない──BizDevの本分を、ラクスル福島・狭間、Chatwork福田・岡田が語る

「名刺」からかつてない市場を創出したSansan。BtoB SaaS市場をリードし続けてきた信念と、この先に見据える巨大プラットフォーム構想とは

SaaSの次の一手は、「BPaaS」だ──中小企業DXで日本を大きく変える。その具体的な道程を、Chatworkの事業開発チームに聞く

ZoomやShopifyより、あるべきPLG戦略がここに。毎日数千ユーザー増の先端事例を持つChatwork井上・福田に、成功のコツを聞く

「世界基準の評価」で9億円の資金調達、その理由は“万国共通の課題”と“高すぎるユーザー解像度”──クロスビットとEight Roadsが見据える、“働く”の未来

「合理性」よりも「信念」と「好奇心」を貫くべし──事業/組織 の壁を突破してきたTOKIUM黒﨑・ セーフィー佐渡島による成長論

PSRから考える今後のSaaS IPO

「マーケティングの死」の本質 「サービス」が「モノ」を内包し、顧客と価値を共創する時代を理解する

カスタマーサクセスが企業のマーケティング活動の中心に──CSの未来を占う4つのテーマ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

DX系SaaSスタートアップ 事業開発の全体像｜野本遼平/GLOBIS CAPITAL PARTNERS｜note

【社長対談】アイティクラウド代表 黒野氏に聞く、SaaSベンダーのカスタマーサクセスに求められる役割とは？-エムタメ！

サービス化する社会｜IT系のお兄さん｜note

事業立ち上げ

「20代は4年で起業家になれる」年間30件の事業創出を手がけるCEOに訊く、起業志望者のキャリア構築法

「新興ペイ陣営にも負けない、キャッシュレス領域の巨大プラットフォーマー」 “三井住友カード”が描く“Good Cashless”な社会インフラ構築戦略とは

『転職口コミサイト』のネガティブコメント？それは過去の話です！“日本一テックドリブンなECカンパニー”を目指すCROOZ SHOPLIST、エンジニア組織改革の裏側

あえて上場しない──次々と共創型イノベーションを生み出すRelicに学ぶ、縦横無尽のゼブラ型スタートアップ経営

組織形態から紐解く“イノベーションのジレンマ”の防止策──グレイナーの「5段階企業成長モデル」を用いた考察とその事例

音楽だけじゃない。エイベックスが誇る、世界中で支持されるアニメを生み出す「プロデュース集団」

デジタル時代の新規事業に存在する大きな障壁「未知の発見」と「未知に対する意思決定」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

オープンイノベーション2.0時代の「社内起業、８つの成功の道すじ」～『幸田正司物語』 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

「起業支援のピクサー」は日本を救うか：日経ビジネスオンライン

成長する市場を見極めるコツは「過去のトレース」｜森川 亮 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

デザインと経営を融合するために知っておくべき15のポイント

大企業が新規事業で失敗しないコツは「混ぜるな、危険！」＜けんすうさん×朝倉祐介さん 特別対談前編＞ | ファイナンス思考 | ダイヤモンド・オンライン

事業戦略

デザインファームだったツクルバが、Jカーブを駆け上がるスタートアップになるまでの軌跡

あの『食べチョク』25歳新取締役と、混雑可視化プロダクトのPdMが登壇──FastGrow Pitchレポート

三菱地所が超速でリリースした“空間シェアリングサービス”NINJA SPACEって？競合と何が違うのか聞いてみた

仮想店舗化のトレンド──データドリブンな効率運用を目指して

国内DX人材のレベルが低い、構造的な理由──MBOから再上場を果たしたシンプレクス金子が見出した「新卒人材育成」という高収益・高成長を維持する経営スタイルの全貌

MBOの実態とは？金融・ファッション・稟議に特化したスタートアップが登場──FastGrow Pitchレポート

次なる一手は「薬局」ーーAmazonの会員戦略を紐解く（後編） - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

データとの融合が導き出す、食ブランドの新たな可能性 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

サブスクの難題「カジュアルな解約」を防ぐためにできること (1/2) - ITmedia マーケティング

花王が挑戦するESG経営。独自戦略「Kirei Lifestyle Plan」とは

「できない理由」より「できる方法」を探す：日経ビジネスオンライン

とある SaaS のアライアンス -戦略と実務- #SaaSLovers 5日目

「合理性」よりも「信念」と「好奇心」を貫くべし──事業/組織の壁を突破してきたTOKIUM黒﨑・セーフィー佐渡島による成長論

「マーケティングの死」の本質　「サービス」が「モノ」を内包し、顧客と価値を共創する時代を理解する

カスタマーサクセスが企業のマーケティング活動の中心に──CSの未来を占う4つのテーマ｜ Biz/Zine（ビズジン）

DX系SaaSスタートアップ事業開発の全体像｜野本遼平/GLOBIS CAPITAL PARTNERS｜note

【社長対談】アイティクラウド代表黒野氏に聞く、SaaSベンダーのカスタマーサクセスに求められる役割とは？-エムタメ！

デジタル時代の新規事業に存在する大きな障壁「未知の発見」と「未知に対する意思決定」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

オープンイノベーション2.0時代の「社内起業、８つの成功の道すじ」～『幸田正司物語』｜ Biz/Zine（ビズジン）

成長する市場を見極めるコツは「過去のトレース」｜森川亮 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

大企業が新規事業で失敗しないコツは「混ぜるな、危険！」＜けんすうさん×朝倉祐介さん　特別対談前編＞ | ファイナンス思考 | ダイヤモンド・オンライン

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