外資系SaaS企業のGo-to-Market戦略とビジネスプラン｜志村裕司 / Hiroshi Shimura｜note

SaaS 事業立ち上げ事業戦略

こんにちは、志村と申します。私はここ年ほど、SalesforceやBoxなど外資系SaaS企業で日本事業の立ち上げに携わってきました。現在はByteDance株式会社にて、エンタープライズ向けSaaSプロダクトの事業責任者を務めています。 LinkedInのプロフィールはこちら特にいまの会社では、日本市場向けにGo-to-Market（GTM）の戦略やビジネスプランを作成し、日本拠点の組織設計や本社との日常的なコミュニケーションを行っています。その中で、カントリーマネージャーや事業の立ち上げメンバーとして、今後も活用できそうな共通のエッセンスがあると感じたため、これまでの…

外資系SaaS企業のGo-to-Market戦略とビジネスプラン｜志村裕司 / Hiroshi Shimura｜note

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SaaS

スタートアップのOSは「人の気持ち」──マネーフォワード辻氏は、組織づくりの難しさをどう乗り越えたのか？

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セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

「事業を創る人を、創る」には“修羅場”が必要──イノベーション創出に特化した、ゼブラ型スタートアップRelic創業者・北嶋貴朗の歩み

“上場経験者”をどう活かす？準備期は「背景理解」と「やらなくて良いこと」を意識する──ヤプリ上場裏話

急成長SaaSスタートアップの、5つの共通項とは？──カケハシ・コミューン・FLUXの思想と戦略から、成長実現カルチャーを学べ

2020年の主要クラウド動向（3）--多様化するSaaS市場とセールスフォース、オラクル、SAPなど - ZDNet Japan

「青本」の著者ダン・スタインマン氏が語る、カスタマーサクセスの最新動向と未来予測｜BizZine

発展途上の東南アジアSaaS、日本勢の活路は「バーティカル」にあり - INITIAL

「カスタマーサクセス」と「カスタマーサポート」の違いは？どちらを優先させるべきか？

トレジャーデータ創業者が語る、急成長するエンタープライスSaaSの作り方 (/)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

SaaS 21社のIPOから得られた資本効率に関する教訓とは？｜TechCrunch （編集済み）

事業立ち上げ

セールスチームは、如何にして新規のマネタイズポイントを発想したのか？──「衣服を売る」のではなく「経営課題の解決」を追求するシタテル新規ビジネスの実態

事業モデルの特性を見極めよ！エクイティ調達をしない経営の実態をアクシス末永・プレックス黒﨑に聞く

機会の「バリエーション」と「場数」こそが価値の源泉──リクルート新規事業開発PdMに訊く、個の経験値を左右する組織構造の真実

SaaSの次の一手は、「BPaaS」だ──中小企業DXで日本を大きく変える。その具体的な道程を、Chatworkの事業開発チームに聞く

イーロン・マスクと同様の発想で「コンピューターを操り未来を創る」技術集団、語られざるeSOLの野望

「常に自分たちの強みを活かせる異領域を探している」富士フイルムの若手3名が明かす、イノベーション・カンパニーに根付くカルチャーとは

逆境を楽しめるリーダーが最後に笑う：日経ビジネスオンライン

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人間中心のイノベーションを生み出す「デザインリサーチ」とは | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

【独学特集：前編】イノベーションの近道は「独学」だった！ 独学のメリットは？ 続かない理由とは？ | 変革のメソッド | EL BORDE (エル・ボルデ) - デキるビジネスパーソンのためのWEBマガジン

イノベーション時代の個人キャリア戦略 | 三谷流構造的やわらか発想法 | ダイヤモンド・オンライン

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事業戦略

AI特化型VCが注目！運動指導サポート、量子アニーリングのスタートアップが登場──FastGrow Pitchレポート

“後払い”を支えるオペレーション・ディベロップメント──社会インフラ規模のサービスにおける事業基盤を構築する思想とは

日米のイノベーターつなぐVCファンドWiLが注目！契約審査、WEB面接、社内ナレッジ共有のAIスタートアップ──FastGrow Pitchレポート

オンライン薬局に定額制パーソナルフード。BREWが厳選する医療・ウェルネススタートアップが登場──FastGrow Pitchレポート

ドローン物流、“旅×お手伝い”、アバター遠隔接客「新常態」をつくるスタートアップが集結！──FastGrow Pitchレポート

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「デル」創業者兼CEOに聞く成功の秘訣 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「イノベーション劇場」の落とし穴を回避せよ｜Diamond Harvard Business Review

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