コンタクト率10％アップを実現！ベルフェイスが挑戦したメール活用によるインサイドセールスの生産性向上 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールスプロダクトマネージャー（PdM）マーケティング組織・カルチャー

　営業に特化したWeb会議システムを提供するベルフェイス。年月の創業以来、プロダクト「bellFace」の導入企業はすでに国内,社を超えた。その成長の裏側を支えるのが、パイロットユーザーとして導入したアドビシステムズの「Marketo Sales Connect」である。インサイドセールスと言えば、電話が重要なツールだが、メールの併用でより商談化ができるようになったという。取り組みの詳細について、インサイドセールスチームの横山さんに聞いた。…

コンタクト率10％アップを実現！ベルフェイスが挑戦したメール活用によるインサイドセールスの生産性向上 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

続きはこちらから

インサイドセールス

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」 証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

ロジックのないKPI設計から脱却！メディックス×アドエビスが進めるBtoB企業の広告効果可視化 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

最も重要な基礎能力『仮説力』を強化して、本質的に強い営業パーソンへ｜Mtame田中｜note

SPINの効果を最大限発揮するために必要なこと｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

ABM実現に導くインサイドセールス

B2Bのプロダクトが売れない７つの原因をひとつひとつ図解で分析していこうか。｜高井伸｜note

プロダクトマネージャー（PdM）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】PdM編Vol.9：キャディ 西本 勝利氏

思考の軌跡が、企業の資産になる。グッドパッチがStrapと見据えるナレッジの価値

スタートアップの目的は“プロダクト開発”じゃない。“最高のUXの追求”だ！──2代目ソウゾウに学ぶ、職域の越境を駆使し、最速でビジョンを実現する組織論

“おいしさ”は残酷、だから一発逆転可能！チョコスタートアップはどう新市場を切り拓いたのか？

「お金がなくても、服もカバンも創れる」シェアリングエコノミーが生み出す、これからのブランドのはじめかた

VALUは救世主か破壊者か？ 開発者・小川晃平インタビュー

会社やプロダクトの名前は揃えるべきか？ | 500 Startups Japan

相談さえ億劫だった、あの頃の私へ｜サイバーエージェント 上野千紘

PMF(プロダクトマーケットフィット)の大切さと実例、はかり方、見つけ方: 基礎編｜note

未来を発明する方法 2 (Startup School 2017 #12, Alan Kay)

ぜんぶ俺がケツを持つ。採用もマーケもCSも、愛と数字で受け止めるCOOの話｜カンム 知久翼｜キャリアハック

TikTokやSnapchatが覆す、アプリデザインの「常識」｜WIRED.jp

マーケティング

「スピーディーな挑戦」を継続する文化が、マーケティングの大きな成果に──AI・データ活用や新施策の日々を、ネクストビート矢代氏に聞く

「事業を創れないマーケター？時代遅れだね」──いつも.とAmazon Ads対談に学ぶ、ECマーケティングの新常識

SEOは“普通”が勝つ？ウェブライダー松尾が明かす、アルゴリズムと共存するコンテンツ制作の要

自我も多層化するネット時代～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実③

欧米・アジア展開を急加速！日本発・グローバルNo.1ブランドへ、ひた走るバルクオムの大胆・緻密な戦略──CGO清が、世界展開、苦難の歴史とローカライズ手法を語る

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

売り上げにつながらないブランディングは無意味：日経ビジネスオンライン

サブスクリプション型に消費モデルが移行する時代に、“神顧客”を育成する従業員の愛「eNPS」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

マーケティングは「無意識」を探る時代に ニューロサイエンスで検証した新商品の効果は？ (1/3) - ITmedia ビジネスオンライン

ステイホーム中に試した９つの施策と結果を全公開する。｜高井伸｜note

博報堂DYグループの「生活者データ」、その無限の可能性：「“生活者データ・ドリブン”マーケティング」のすべて | DIGIDAY［日本版］

新規事業とブランドマーケティング。それぞれの「顧客のジョブ」の探し方とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

組織・カルチャー

経営課題も積極的に公開。SmartHRの急成長を支える、徹底して“先回り”する経営哲学

「広告代理店のビジネスモデルは崩壊する」オプト2代目社長が語る、ビジネスモデル変革のための組織論とは

「教育を変えたい」を体現するミッションドリブン経営。atama plusに学ぶ、“想い”を社会に広げる方法

上場はスタートアップエコシステムへの“恩返し”。マネーフォワード辻庸介が語るグローバルカンパニーへの成長戦略

ユナイテッドで過ごす時間は「青春」だ！グループ会社になって思うこと

ゲームに興味がなかった広告、テレビ業界出身者がモバイルファクトリーに集うワケ

チームで成果を上げるうえで不可欠な、「安心感」を生み出す6つのステップ | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

アシックスCEOが語るスポーツ市場の地殻変動：日経ビジネスオンライン

評価に「曖昧さ」は不要。5つの軸で11段階のグレードを定める、ココナラの等級制度 | SELECK

いまいる人材で創造的なチームをつくる4つの方法 | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

60名の組織を一枚岩に変貌させた「価値観の共有」と「ライバル意識」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「初の赤字」で変化した三井物産の働き方 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」　証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】PdM編Vol.9：キャディ西本勝利氏

VALUは救世主か破壊者か？開発者・小川晃平インタビュー

相談さえ億劫だった、あの頃の私へ｜サイバーエージェント上野千紘

ぜんぶ俺がケツを持つ。採用もマーケもCSも、愛と数字で受け止めるCOOの話｜カンム知久翼｜キャリアハック

サブスクリプション型に消費モデルが移行する時代に、“神顧客”を育成する従業員の愛「eNPS」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

マーケティングは「無意識」を探る時代に　ニューロサイエンスで検証した新商品の効果は？ (1/3) - ITmedia ビジネスオンライン

新規事業とブランドマーケティング。それぞれの「顧客のジョブ」の探し方とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

60名の組織を一枚岩に変貌させた「価値観の共有」と「ライバル意識」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）