コンタクト率10％アップを実現！ベルフェイスが挑戦したメール活用によるインサイドセールスの生産性向上 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールスプロダクトマネジャーマーケティング組織・カルチャー

　営業に特化したWeb会議システムを提供するベルフェイス。年月の創業以来、プロダクト「bellFace」の導入企業はすでに国内,社を超えた。その成長の裏側を支えるのが、パイロットユーザーとして導入したアドビシステムズの「Marketo Sales Connect」である。インサイドセールスと言えば、電話が重要なツールだが、メールの併用でより商談化ができるようになったという。取り組みの詳細について、インサイドセールスチームの横山さんに聞いた。…

コンタクト率10％アップを実現！ベルフェイスが挑戦したメール活用によるインサイドセールスの生産性向上 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

続きはこちらから

インサイドセールス

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る 連載第5回】 | TRAVIS

BtoBフリーミアムSaaSで新規獲得MRRを約2倍にした方法

［緊急番外編］ある日突然リモートに！外勤営業でも知っておきたい電話商談のコツ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールス～失敗事例から学ぶ成功のプロセス｜SALES BASE

BtoBは商談前に勝負が決まっている？ 営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

顧客の心をつかむB2Bマーケティング 「点」でなく「線」で考える - ITmedia マーケティング

プロダクトマネジャー

米国動画アプリ市場の最前線── 「トリビア」の次にくる3つのカテゴリー

音楽だけじゃない。エイベックスが誇る、世界中で支持されるアニメを生み出す「プロデュース集団」

“販促会議”でも話題。駅ロッカーにTシャツを無料でゲリラ配布した、話題の“副業”ブランドdilemma

通販会社から「ブランド」として再出発。オルビスのクリエイティブ変革の裏側

「有料ユーザーの95%が最高額プラン」toCプロダクトの魔力とは？愛猫家の熱狂を生んだ、元研究者/元リクPdM起業家の思考と行動

PdMとBizDev、領域侵犯してこそ“事業家”だ──ラクスル初のエンタープライズ向けビジネスを立ち上げた平光氏に、N＝1顧客を起点にした事業創造の秘訣を聞く

プロダクトマネージャーカンファレンス 2019 スライドまとめ #pmconfjp - Satoshi Oikawa - Medium

なぜSaaS組織に分断が起きるのか？「PLG Loop」で打破するセクショナリズムの壁｜kota_sasaki@SmartHR｜note

SaaSの顧客セグメントの広げ方とイノベーションのジレンマ

SaaS GIANTたちの始まり学①SmartHR編｜だいふく｜note

顧客体験を向上させる組織の作り方とユーザー行動分析でサイト改善を成功させた4事例 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

プロダクトの成功に必要な 3 つのステージと 20 のタスクについて：現場の動き方をまとめました｜Fritz | Product Manager @ Mercari｜note

マーケティング

コカ・コーラやヴィトンも活用。「バーチャル・インフルエンサー」とは何者か？

マーケティングの主語が変わる～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実①

あえて直感に反する施策を打て。急成長スタートアップ3社が語る、勝てるコミュニティサービスを生むためのポイント

マーケティングの核は「獲得」から「エンゲージメント」に。バーガーキングに学ぶ顧客との関係性づくり【Customer Engagement Conference レポート】

「分かる人には分かる」安定基盤が持つ成長ポテンシャル──実はチャレンジ精神旺盛な弥生の魅力を、マーケティングをリードする加藤氏が語り尽くす

“流行”という概念はもう古い？アルゴリズムが加速させる、これからのファッションカルチャーとは──FABRIC TOKYOとニューロープに聞く

定員割れから超V字回復！愛知東邦大学から学ぶ「0からのブランディング術」

これまでのB2Bマーケティングと、これからのB2Bマーケティング（改）を図解で説明しよう。｜高井伸｜note

立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは｜UB Journal編集部 by ユーザベース｜note

セールスフォース・ドットコム、年次調査レポート「マーケティング最新事情」（第6版）日本語版を公開

7人で総フォロワー数3万人超、スタートアップのSNS戦略｜Ayana Tajima｜note

Webマーケティングの世界に革新を起こし続けるCINC。その成長ストーリーで唯一の「後悔」とは | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

組織・カルチャー

「ベンチャーは薄給」は本当か？～ベンチャー企業63社の新卒給与を徹底リサーチ～

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「退路を持たない、刺激中毒が集う場所」起業家を支える20代は、ガイアックス式“Hard Things”から生まれ続ける

イノベーションのために必要な「創造性の3つのレイヤー」とは？Mimicry DesignとDONGURIが提案するファシリテーションとデザインを活かした新たなアプローチ

採用に課題？ならまずココを直せ！──急成長企業5社の採用デックに学ぶ、採用広報アプローチ

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

週3件で23万"WEBエンジニア"という副業 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

顧客満足度を下げず社員も犠牲にしない「生産性向上」の方法 | 小宮一慶の週末経営塾 | ダイヤモンド・オンライン

H.I.S.会長"運気ある社員に仕事を任せる" (澤田 秀雄) | プレジデントオンライン

個人の熱量と深い自己理解が愛される事業を生む——スマイルズが目指す、“感度”を上げる体験づくり | XD（クロスディー）

セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る 連載第5回】 | TRAVIS

家族の形が37種類あるデンマーク。家族が目まぐるしく変化する日常と人々の心 | ハフポスト LIFE

新規会員登録／ログイン

SNSアカウントで登録

SNSアカウントでログイン

メールアドレスでログイン

セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る連載第5回】 | TRAVIS

BtoBは商談前に勝負が決まっている？営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

顧客の心をつかむB2Bマーケティング　「点」でなく「線」で考える - ITmedia マーケティング

Webマーケティングの世界に革新を起こし続けるCINC。その成長ストーリーで唯一の「後悔」とは | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

H.I.S.会長"運気ある社員に仕事を任せる" (澤田秀雄) | プレジデントオンライン

セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る連載第5回】 | TRAVIS