コンタクト率10％アップを実現！ベルフェイスが挑戦したメール活用によるインサイドセールスの生産性向上 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールスプロダクトマネージャー（PdM）マーケティング組織・カルチャー

　営業に特化したWeb会議システムを提供するベルフェイス。年月の創業以来、プロダクト「bellFace」の導入企業はすでに国内,社を超えた。その成長の裏側を支えるのが、パイロットユーザーとして導入したアドビシステムズの「Marketo Sales Connect」である。インサイドセールスと言えば、電話が重要なツールだが、メールの併用でより商談化ができるようになったという。取り組みの詳細について、インサイドセールスチームの横山さんに聞いた。…

コンタクト率10％アップを実現！ベルフェイスが挑戦したメール活用によるインサイドセールスの生産性向上 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

続きはこちらから

インサイドセールス

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

SaaS起業家限定配信「SaaS部 2020 Spring」レポート② 福田康隆氏｜DNX Ventures｜note

強いSDR（IS）になるために必要な要素をまとめたよ｜446@SmartHR｜note

インサイドセールス導入ガイド｜原 秀一｜note

カスタマーサクセスが企業のマーケティング活動の中心に──CSの未来を占う4つのテーマ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

Sales Lead Insight: How Lead Response Time Impacts Sales

「オフラインの10倍」リードを獲得するウェビナーの秘訣。企画〜商談化のすべてを公開 | SELECK [セレック]

プロダクトマネージャー（PdM）

米国動画アプリ市場の最前線── 「トリビア」の次にくる3つのカテゴリー

ポテンシャルは40兆円以上、医療ドメインは“最後の巨大未開拓市場”か──デジタル後進国 日本の医療体験を再設計するLinc’wellの大改革

【ラクスル×LayerX】SaaSの失注率は「MSP開発」で激変する！『LayerX インボイス』に学ぶ、SaaS立上げのストーリー

マーケティングの核は「獲得」から「エンゲージメント」に。バーガーキングに学ぶ顧客との関係性づくり【Customer Engagement Conference レポート】

音楽だけじゃない。エイベックスが誇る、世界中で支持されるアニメを生み出す「プロデュース集団」

0→1での事業創造の極意とは？ミクシィ木村社長の「自己破壊経営」に見る、屈指のスタートアップ志向

良いオペレーションを生む、データ主導のオペレーションループ│About Product by @kyosu_ke

新規事業に不可欠なリクルート流「3つの視点」--それを加速させる“第4の視点”とは - CNET Japan

プロダクトマネージャー視点から見る製造業プラットフォーム"CADDi"｜Yosuke Shirai｜note

『スタディサプリ』×『ゼクシィ』のプロダクトマネージャー座談会 漠然とした未来像を具体化するPMに求められるスキル

ひとりで何でもやりたいマンだった私へ。LIPS 松井友里のPM奮闘記 | キャリアハック

プロダクトの「独占」と「キャズム」について考えた事｜daiki nishioka｜note

マーケティング

“6カ年マーケ戦略”で、ファネル設計もアクションも連続改善へ──アジャイルな事業開発の実現手法を、三菱地所リアルの新規事業チームに聞く

デジタルを魔法に変える「Single, Powerful Content for Multiple Channel」という考え方

欧米・アジア展開を急加速！日本発・グローバルNo.1ブランドへ、ひた走るバルクオムの大胆・緻密な戦略──CGO清が、世界展開、苦難の歴史とローカライズ手法を語る

【Asobica今田×鹿島アントラーズ・メルカリ小泉対談】AI革命の先にある、人類の“余暇”が増えた世界。「心の豊かさ」を再定義し、事業のヒントに昇華する思考法

メディアと人の関わり方が多層化している～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実②

“映像メディア”が、新たな事業家集団を創る──リクルート超えのポテンシャル持つブルードの創業者・田中彰太の野望に迫る

マーケットプレイスの作り方（4）：エンドユーザーを伸ばす12の戦略

「顧客」ではなく「人」と捉えるべし：ANAカンファレンスで学んだ5つのポイント | DIGIDAY［日本版］

ソーシャルディスタンスを保つからこそ実現できる、オンラインミートアップの新たな設計図 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

多様性を活かすマーケティングに必要な「3つのポイント」とは？ | ハフポスト

これまでのB2Bマーケティングと、これからのB2Bマーケティング（改）を図解で説明しよう。｜高井伸｜note

「大手でも小規模でもない中堅企業は市場で埋没しがち」 #マーケの落とし穴 06

組織・カルチャー

転職エージェントが予測する、ベンチャーに外銀・外コン出身者は少なくなる未来。

好きな時間に、好きな場所で、好きなことをする未来を予言し、実践している企業Everforthとは？

あなたは経営会議で涙を流せる？大企業変革のきっかけとは──“前のめりで地道な努力”の先にあるディスラプティブ事業創出手法に迫る

野性感あふれるビジネスマンへ。Pro-D-useが考える“Made By Someoneの時代”の生き残り方

組織開発・Ops・投資家視点は、この10人から学べ。「スタートアップ経営」をテーマに発信するCxO 10傑

「上場後こそ楽しい、今が人生で一番働いている」ツクルバ村上浩輝が挑む“第三創業期”

静かに企業を殺す｢サイレントキラー｣の恐怖 | 企業経営･会計･制度 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

従業員の能力を最大限に引き出す、サーバントリーダーシップの実践法 | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

評価に「曖昧さ」は不要。5つの軸で11段階のグレードを定める、ココナラの等級制度 | SELECK

メルカリ小泉氏とGE谷本氏が語る「行動指針」や「ビジョン・バリュー」起点の働き方改革 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

「優等生」がダメ社長になってしまう理由 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

誰が会社を殺すのか？ 駄目な経営者と危険な社風「7つの兆候」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

インサイドセールス導入ガイド｜原　秀一｜note

カスタマーサクセスが企業のマーケティング活動の中心に──CSの未来を占う4つのテーマ｜ Biz/Zine（ビズジン）

ポテンシャルは40兆円以上、医療ドメインは“最後の巨大未開拓市場”か──デジタル後進国日本の医療体験を再設計するLinc’wellの大改革

『スタディサプリ』×『ゼクシィ』のプロダクトマネージャー座談会漠然とした未来像を具体化するPMに求められるスキル

メルカリ小泉氏とGE谷本氏が語る「行動指針」や「ビジョン・バリュー」起点の働き方改革｜ Biz/Zine（ビズジン）

誰が会社を殺すのか？　駄目な経営者と危険な社風「7つの兆候」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）