B2Bのプロダクトが売れない７つの原因をひとつひとつ図解で分析していこうか。｜高井伸｜note

プロダクトマネージャー（PdM）マーケティングインサイドセールス

基本的にこの５段階を経て製品やサービスは売れていく。 ①ブランディング → ②マーケティング → ③インサイドセールス → ④営業を経て受注に至りますね。これが滞りなく流れるとモノがたくさん売れていきます。ただ多くのビジネスパーソンは、リードがとれない。アポイントが取れない。売れない。という課題を抱えています。かく言う私も、ケースバイケースですが、いつも①から④のどこかに必ず課題を抱えています。で、今回はうまくいかないパターンと課題の解決策をどんどん羅列していきたいと思います。ただ営業部、マーケティング部など同セクションでは、なんでうまくいかないのかの解決案はデ…

B2Bのプロダクトが売れない７つの原因をひとつひとつ図解で分析していこうか。｜高井伸｜note

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プロダクトマネージャー（PdM）

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マーケティング

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インサイドセールス

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「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

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「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

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