手嶋XTech Venturesは、ステージで言えばシードやアーリーのスタートアップを中心に投資を行うベンチャーキャピタルです。一方、重松さんにお声がけいただいた時点でスペースマーケットはシリーズC、レイターの企業でした。私たちにとってはイレギュラーな投資案件となります。ただ、プレゼンで実際の数値や状況を説明してもらい、最終的には西條さんや私を含めた全員が「スペースマーケット」の成長速度とポテンシャルに惹かれ、投資を決断しました。

レイター企業への投資においては、投資額の数倍程度のリターンを狙うVCや投資家が多い。僕自身も重松さんのプレゼンを聞き、スペースマーケットはさまざまな新しい挑戦ができそうな事業だと確信し、通常のプレIPOフェーズ、レイター投資以上のリターンを得られる可能性があるのでは、と思いました。

手嶋スペースマーケットの魅力は、大きく2つあると考えています。1つは、サービスの内容が社会の動向を的確に捉えていること。「スマホ上で最低利用1時間から空きスペースを借りられる」というUXが、予定をかっちり決め過ぎず、その日の事情や気分を重視して過ごしやすくなった社会の変化にマッチしています。1日単位でしか借りられなったり、3日前に電話で予約しないといけないといった制限がない点が、最適化されていますよね。

もう1つは、サービスの使い方についてのキーワードを自分たちでつくり、PRに活かしていることです。CtoCプラットフォームは、ユーザーが思わぬ目的でサービスを利用するところに難しさがあります。しかし、スペースマーケットは、そういう予想外の使い方からインサイトを分析し、ニーズをキャッチーなワードに変えて、PRに活かすのが本当にうまい。「インドア花見」などが、まさにその好例です。

重松お花見って寒かったり、公園が汚かったり、花粉症の人がつらかったり、実は残念な体験が多い。でもそのほとんどが、部屋の中なら解決できる問題なんです。そういった体験を避けるために、レンタルスペースでお花見をするユーザーが現れるようになりました。これはニーズがあるかもと思い、「インドア花見」をキーワードにPRを始めてみると、良い反応をたくさんいただけて、複数のメディアから取り上げてもらえたんです。

手嶋スペースマーケットは、ユーザーのユニークな使い方をキーワードに変換して、うまく盛り上がりを生んでいますよね。CtoCプラットフォームは仕組みをつくるだけでなく、思わず使いたくなる仕掛けをつくることが重要なんです。

重松サービスとしての基盤が整った今、大手企業とインパクトのあるアライアンスを組むことは、事業拡大の鍵になります。逆に、基盤ができていない段階でアライアンスに力を入れても、売名のイメージが先走ってしまい、好印象を与えられない可能性がありますよね。そういう意味では、今が最良のタイミングだと考えています。

重松いま構想を練っているものの一つが「働く場所のアップデート」です。現状、働く場所として上がる選択肢は、オフィスや自宅、カフェくらいですよね。そこに、選択肢を増やしたいと思っています。たとえば、オフィス利用できる30箇所のスペースを、月2万円ほどの定額で使い放題にできるサービス。場の提供を通じて柔軟な働き方を支援し、既存の仕事の在り方を変えたいと考えています。

手嶋「スペースマーケット 」は、シェアリングエコノミーの文脈でも、まだまだ色んなことができそうですよね。そう考えると、今のフェーズのスペースマーケットにジョインするのも、かなり面白いと思います。

重松そうですね。特にエンジニアやデザイナーは今30人くらいとまだまだ少なく、増やしていきたいと考えています。あとは、ビジネス開発。今後は、不動産の物件を開拓していったり、アライアンスを組んでいったりといった取り組みがさらに増えていくので、貢献できる人材にぜひジョインしてほしいです。