「大事なのは『ターゲット』と『指標』を変えていくこと」アドテクノロジーの第一人者・菅原健一氏が語る BtoBマーケティングに必要な思考法

マーケティング生産性・仕事術 CEO CMO カスタマーサクセス

「#20代マーケピザ」という若手マーケター向けのイベントが話題を呼んでいます。不定期に開催されているこのイベントを主宰しているのが、アドバイザリー会社・ムーンショット代表取締役CEOの菅原健一さんです。菅原さんは31歳でエンジニアからアドテクノロジーの世界に入り、ブランド広告責任者やCMOなどを歴任してきました。現在では、BtoB、BtoCを問わず、多くの企業のアドバイザーを務めています。消費者と向き合い自社商品を選んでもらうために多様な施策を繰り出すBtoCと、企業同士の取引を通じて取引先企業の事業価値の最大化を目指すBtoB。菅原さんはいずれのマーケティングについても経験が豊富ですが、「BtoCよりもBtoBのほうが簡単に感じる」と言います。それはなぜでしょうか。今回は菅原さんに、BtoCに比べて語られることが比較的少ないBtoBマーケティングで成果を上げる方法について話を聞きました。…

「大事なのは『ターゲット』と『指標』を変えていくこと」 アドテクノロジーの第一人者・菅原健一氏が語る BtoBマーケティングに必要な思考法

続きはこちらから

マーケティング

FAKE TOKYO躍進の黒幕は今CAMPFIREにいた!塩原宣章はファッションPRを変えうるか??

「小売4.0」時代の準備はできたか？──店舗の共有からコミュニティまで

店舗は販売の場所ではなく、広告の場所へ──データドリブンな小売トレンド

「OMOって何？意味あるの？と言っていたらイノベーターにはなれない」全く新しい顧客体験を作り出す、オプト社のオムニチャネルイノベーションセンターが生まれたワケ

転職を前提としないキャリアコーチング、BtoBマーケティングの大衆化。業界に新風吹かせるスタートアップが登壇──FastGrow Pitchレポート

トップマーケターは経営者であれ──「P/L責任と一歩先のチャレンジを」西口一希の脳内に、ブルーミー戸口が切り込む

タクシー業界のアップデートを目指す、 JapanTaxi の挑戦 : 同社CMO 金高恩 氏 | DIGIDAY［日本版］

「デザイン経営宣言」をインサイト視点で読んでみる──その発見方法を「観察」に限定してはいけない ｜ Biz/Zine（ビズジン）

マーケターが自由を手に入れるためにやっておきたい3つのこと (1/2) - ITmedia

制約下のB2Bマーケティング Adobeが提唱する3つの戦略 (1/2) - ITmedia マーケティング

人の頭の中に「意識」と「潜在意識」が存在する理由 | ZUU online

P&Gマフィアのノウハウ、「コア&モア戦略」で8割までは理解できる説 ※8/20まで無料｜西村真陽｜note

生産性・仕事術

がんばるビジネスマンが貯めがちな睡眠負債とはなにか？

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

「つよつよマネジメント」は過去のもの──FinT大槻祐依の「やめ3」

成功の種は、いつも思いがけないところに──Seibii赤尾紀明“エースたる所以”

転べ、そして起き上がれ！──rakumo御手洗大祐の「やめ3」

「AI時代」だから重要になる、ロボットに置き換えられない5つの仕事

WeWorkが語る未来の働き方――グローバル展開する彼らならではの強みとは | TechCrunch Japan

同業ではなく、異業種の成功法則をパクれ！ | 「ラクして速い」が一番すごい | ダイヤモンド・オンライン

夜な夜な、ひとり反省会。メルペイ PdMが実践した振り返り術

雑談に終始する「1on1」を脱却する「2on2」とは──点在する技術的問題の背後にある適応課題の発見 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

自分の「有能さ」をアピールしたがる人の末路 | 参謀の思考法 | ダイヤモンド・オンライン

CEO

プロフェッショナルとしてオーナーシップを持つ。農園コンサルティングからセキュリティサービスまで展開する“メルカリマフィア”（後編）

タクシーは「月に150万円生む1坪の不動産」。モビリティを攻める“不動産屋”、アイビーアイ金子健作の事業開発論

『キングダム』だけでなく、坂本龍馬に学べ！Holmes笹原健太流「時代を読む」経営戦略

「現場の”感情”を無視するとDXは失敗する」──250万人の労働者を救うロジスティクスDX・シマント和田氏が語る、デジタル至上主義が見落としがちな視点

【クリエイターエコノミー2.0】“全ての人に優しいサービス”を掲げるマキヤマブラザーズ鬼山に訊く、新時代のクリエイター経済圏とは！？

我々の使命は「事業の永続性」と「公共性」のバランスを保つこと──学研DNAを受け継ぐ若手グループ経営陣に訊く、“社会インフラの構築”に欠かせない経営マインドとは

【マネーフォワード】全ての人のお金のプラットフォームになる Vol.1 | Signifiant Style

小倉昌男が障がい者支援で描いた夢：日経ビジネスオンライン

ＣＥＯ職に最速で駆け上がる人は、何が違うのか | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

誰も語らない経営者の孤独 克服する3つの方法 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

困難を乗りこえ磨き続けた「起業家としての素養」 アトラエ 新居社長（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

米国VCが好む起業家の7つの特徴(その2: 説得力)

CMO

「もうSEO・コンテンツの会社とは言わせない」日本を代表する経営者から学んだCMOによる“Marketing Company”へのロードマップ

スタートアップは、いかにテレビCMへ取り組むべきか？GO三浦崇宏氏が語る、成果にコミットする広告戦略

世のマーケターに告ぐ。「我々の責務は事業を伸ばすこと。広告に非ず」──スタートアップのグロースを牽引するマーケティングの立役者4名が語る

トップマーケターは経営者であれ──「P/L責任と一歩先のチャレンジを」西口一希の脳内に、ブルーミー戸口が切り込む

マーケターは、事業成長の“起点”であり続けよ──メルカリ、SmartHR、M＆AクラウドのCMOと考える、経営×マーケティングのキャリア論

「マスとデジタルの区別は、もう意味がない」スマニュー西口×広告クリエイティブディレクター小霜対談 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

「圧倒的な成果を生み出す」マーケターに必要なコト 足立光氏 × 舛田淳氏

「社会を動かすCMO」の役割と心構え コンカー柿野氏が語る経営・顧客・社会の3つの視点 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

嫌われない広告から好かれる広告へ。グライダーアソシエイツの新規事業「craft.」が作るメディアのターミナル戦略とは

CEOの2/3が、CMOを信用していないのはなぜか？｜DIGIDAY

2020年以降のビジネスに影響を与える、6つのマーケティングトレンド【奥谷孝司 Adobe Summit解説】

カスタマーサクセス

「カスタマーサクセス」は3つのキーワードで理解する。HiCustomer 鈴木大貴氏が語る、サブスク時代の顧客との向き合い方

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

“次代のSalesforce”、CSツールより誕生！？──Asobica代表・今田氏に訊く、ユニコーン続出の“カスタマーサクセス×SaaS”の未来

逆風でも輝くスタートアップの条件とは？二極化が進むSaaS市場の行く末をAsobica、Salesforce Ventures・サイバーエージェント・キャピタルに訊く

“セオリー”を意識するようじゃ、“競争優位”なんてつくれない──「非常識を常識に」を突き詰める、AI inside CEO渡久地・CXO保坂の組織デザイン思想

【トレンド研究】「顧客不在の企画会議」は、もうやめよう──顧客をファンにする「ロイヤル顧客マーケティング」の最前線

カスタマーサクセス部門の「立ち上げ期」に行うべきこと、知っておくべき「組織のタイプや構造」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

2.5万の建設現場が導入、建設クラウドのフォトラクションが1億円の資金調達ーー中島氏に聞くカスタマーサクセスの裏側 - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

シャノン村尾氏が語る、サブスクリプション時代における“インサイドセールス”と“顧客イベント”の重要性 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

パタゴニアの事例に学ぶ、アプリマーケティングで実現するオンライン・オフライン体験の橋渡し

カスタマーサクセスはSaaSの心臓。サブスク時代に超えるべき「売って終わり」の思考 - INITIAL

SaaSのバイブル発見 - 成功しなきゃ、おかしい - 「予測できる売上」をつくる技術 #SaaSLovers

新規会員登録／ログイン

SNSアカウントで登録

SNSアカウントでログイン

メールアドレスでログイン

「大事なのは『ターゲット』と『指標』を変えていくこと」アドテクノロジーの第一人者・菅原健一氏が語る BtoBマーケティングに必要な思考法

タクシー業界のアップデートを目指す、 JapanTaxi の挑戦 : 同社CMO 金高恩氏 | DIGIDAY［日本版］

「デザイン経営宣言」をインサイト視点で読んでみる──その発見方法を「観察」に限定してはいけない｜ Biz/Zine（ビズジン）

制約下のB2Bマーケティング　Adobeが提唱する3つの戦略 (1/2) - ITmedia マーケティング

雑談に終始する「1on1」を脱却する「2on2」とは──点在する技術的問題の背後にある適応課題の発見｜ Biz/Zine（ビズジン）

誰も語らない経営者の孤独　克服する3つの方法 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

困難を乗りこえ磨き続けた「起業家としての素養」　アトラエ新居社長（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

「圧倒的な成果を生み出す」マーケターに必要なコト　足立光氏 × 舛田淳氏

「社会を動かすCMO」の役割と心構え　コンカー柿野氏が語る経営・顧客・社会の3つの視点 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

カスタマーサクセス部門の「立ち上げ期」に行うべきこと、知っておくべき「組織のタイプや構造」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

シャノン村尾氏が語る、サブスクリプション時代における“インサイドセールス”と“顧客イベント”の重要性｜ Biz/Zine（ビズジン）