「大事なのは『ターゲット』と『指標』を変えていくこと」アドテクノロジーの第一人者・菅原健一氏が語る BtoBマーケティングに必要な思考法

マーケティング生産性・仕事術 CEO CMO カスタマーサクセス

「#20代マーケピザ」という若手マーケター向けのイベントが話題を呼んでいます。不定期に開催されているこのイベントを主宰しているのが、アドバイザリー会社・ムーンショット代表取締役CEOの菅原健一さんです。菅原さんは31歳でエンジニアからアドテクノロジーの世界に入り、ブランド広告責任者やCMOなどを歴任してきました。現在では、BtoB、BtoCを問わず、多くの企業のアドバイザーを務めています。消費者と向き合い自社商品を選んでもらうために多様な施策を繰り出すBtoCと、企業同士の取引を通じて取引先企業の事業価値の最大化を目指すBtoB。菅原さんはいずれのマーケティングについても経験が豊富ですが、「BtoCよりもBtoBのほうが簡単に感じる」と言います。それはなぜでしょうか。今回は菅原さんに、BtoCに比べて語られることが比較的少ないBtoBマーケティングで成果を上げる方法について話を聞きました。…

「大事なのは『ターゲット』と『指標』を変えていくこと」 アドテクノロジーの第一人者・菅原健一氏が語る BtoBマーケティングに必要な思考法

続きはこちらから

マーケティング

マーケティングの核は「獲得」から「エンゲージメント」に。バーガーキングに学ぶ顧客との関係性づくり【Customer Engagement Conference レポート】

「もうSEO・コンテンツの会社とは言わせない」日本を代表する経営者から学んだCMOによる“Marketing Company”へのロードマップ

後発商品は“半歩先”のコンセプト開発で勝負せよ──JTヒットプロデューサーの逆転戦略

コカ・コーラやヴィトンも活用。「バーチャル・インフルエンサー」とは何者か？

起業の半歩手前が味わえる！？──ソルブレイン流・経営人材育成の仕組みをメンバーが語る

ゆうこす菅本裕子が教えるビジネスでモテる方法！起業家・マーケターも必読

日本ならではのマーケティング、考えたことはありますか？【花王廣澤氏×OB本間氏対談】 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

【前編】ベーシック秋山代表×ホットリンク飯髙特別対談：「ferret」を生み出した二人が語る、伸びるメディアとは？｜SNSコラム｜ホットリンク

すべての業界がチャットボットを活用すべき7つの理由とブランド事例 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

メールマーケティング基本のキ ～まずはここから～｜安藤 健作｜note

マーケターがストーリーテリングを優先すべき3つの理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

マーケティングステートメント作成のススメ｜黒澤 友貴/ブランディングテクノロジー｜note

生産性・仕事術

商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標

「信用の少ないベンチャー企業の若い兄ちゃん」という立場を忘れるな──バルクオム最年少マネージャー古川 大樹の“エースたる所以”

何が違う？ハイパフォーマンスなビジネスパーソン、一般的ビジネスパーソンの1週間の睡眠モデル

「白か黒か」の考え方は身を滅ぼす──Baseconnect國重侑輝の「やめ3」

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

遠慮と謙虚は別物。恩は長期で返すべし──Kyash鷹取真一の「やめ3」

竹中平蔵氏×出口治明氏がホンネで語る「人生100年時代の”仕事”」

カイゼンより快適で社員を大切にしながら稼ぐ：日経ビジネスオンライン

スケジュールを無駄なくこなすための上手な時間の使い方まとめ | ライフハッカー［日本版］

『世界標準の経営理論』の入山教授に聞く、テレワークマネジメントの重要ポイント。「共感」がキーワードになるオフラインとオンラインコミュニケーションの使い分け

メルカリ小泉氏とGE谷本氏が語る「行動指針」や「ビジョン・バリュー」起点の働き方改革 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

一代で1兆円企業を築いたZOZOTOWN社長「異形の履歴書」（週刊現代） | 現代ビジネス | 講談社（1/4）

CEO

「スタートアップの通説」に惑わされるな──僅か2年でエンプラ市場を席巻するCloudbase・岩佐氏に訊く、toB SaaSで急成長を遂げる術

クリエイターたちの登竜門を目指して──トライフォート大竹は「MONOZUKURI Platform」の実現を目指す

アクセラプログラムは時間の無駄か？現場に徹底コミットする京急に学ぶ、成長“加速”の秘訣

「顧客満足を追求するなら、KPI達成で喜ぶな」──バリューチェーンの最適化で顧客の売上108倍UP？ソルブレイン櫻庭氏が提唱するグロースマーケティングとは

我々の使命は「事業の永続性」と「公共性」のバランスを保つこと──学研DNAを受け継ぐ若手グループ経営陣に訊く、“社会インフラの構築”に欠かせない経営マインドとは

経営課題も積極的に公開。SmartHRの急成長を支える、徹底して“先回り”する経営哲学

ＣＥＯ職に最速で駆け上がる人は、何が違うのか | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

絶対に会社を潰す"ダメ社長"3つの傾向 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

限界まで使え。“世界の前澤”が語る「お金を増やす方法」はシンプルだった｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

WASSHA「電力の『量り売り』から始め、アフリカの社会課題を解決する会社へ」 秋田智司（WASSHA CEO） | ZUU online

楽天で最年少役員候補だった星野貴之氏が、それまでのキャリアを捨てユアマイスターを起業するまで 60

小倉昌男が障がい者支援で描いた夢：日経ビジネスオンライン

CMO

世のマーケターに告ぐ。「我々の責務は事業を伸ばすこと。広告に非ず」──スタートアップのグロースを牽引するマーケティングの立役者4名が語る

トップマーケターは経営者であれ──「P/L責任と一歩先のチャレンジを」西口一希の脳内に、ブルーミー戸口が切り込む

スタートアップは、いかにテレビCMへ取り組むべきか？GO三浦崇宏氏が語る、成果にコミットする広告戦略

マーケターは、事業成長の“起点”であり続けよ──メルカリ、SmartHR、M＆AクラウドのCMOと考える、経営×マーケティングのキャリア論

「もうSEO・コンテンツの会社とは言わせない」日本を代表する経営者から学んだCMOによる“Marketing Company”へのロードマップ

「圧倒的な成果を生み出す」マーケターに必要なコト 足立光氏 × 舛田淳氏

「大事なのは『ターゲット』と『指標』を変えていくこと」 アドテクノロジーの第一人者・菅原健一氏が語る BtoBマーケティングに必要な思考法

スタートアップにCMOが必要な理由とは？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「社会を動かすCMO」の役割と心構え コンカー柿野氏が語る経営・顧客・社会の3つの視点 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

「マスとデジタルの区別は、もう意味がない」スマニュー西口×広告クリエイティブディレクター小霜対談 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

現場が語るBtoBマーケの最前線 ～1,200社支援のベンダーが明かすMA活用の秘訣～ toBeマーケティング株式会社 小池社長の視点｜ferret

カスタマーサクセス

コロナ禍で主力商品の売上7割減。それでも全体売上は伸びたレンティオの「顧客至上主義」

OKRの導入で、本当に目標達成できるのか。SaaS企業4社が徹底討論【クラウドサイン×HiCustomer×ネットプロテクションズ×FORCAS】

CSの超進化なくして、社会変革など起こせない──今までにないSaaSをつくる“シン・カスタマーサクセス戦略”を、ゼロボードに学ぶ

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

「理想のチャーンレート」だけを追い求めるな。3年連続300%成長のヤプリが語る、SaaSスタートアップが乗り越えるべきハードシングス

CSの進化は、これからが本番だ──日本におけるSaaSの社会実装、最前線の潮流を、5つの事例から追う

カスタマーサクセスの業務は新しい文化を作るということ｜note

「カスタマーサクセス」と「カスタマーサポート」の違いは？どちらを優先させるべきか？

2.5万の建設現場が導入、建設クラウドのフォトラクションが1億円の資金調達ーー中島氏に聞くカスタマーサクセスの裏側 - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

カスタマー目線を貫いた「小さな成功」がやがて組織全体を変えていく

「青本」の著者ダン・スタインマン氏が語る、カスタマーサクセスの最新動向と未来予測｜BizZine

カスタマーサクセスにおける"3つの思い込み"

「大事なのは『ターゲット』と『指標』を変えていくこと」アドテクノロジーの第一人者・菅原健一氏が語る BtoBマーケティングに必要な思考法

メールマーケティング基本のキ～まずはここから～｜安藤健作｜note

マーケターがストーリーテリングを優先すべき3つの理由 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

マーケティングステートメント作成のススメ｜黒澤友貴/ブランディングテクノロジー｜note

「信用の少ないベンチャー企業の若い兄ちゃん」という立場を忘れるな──バルクオム最年少マネージャー古川大樹の“エースたる所以”

メルカリ小泉氏とGE谷本氏が語る「行動指針」や「ビジョン・バリュー」起点の働き方改革｜ Biz/Zine（ビズジン）

WASSHA「電力の『量り売り』から始め、アフリカの社会課題を解決する会社へ」　秋田智司（WASSHA CEO） | ZUU online

「圧倒的な成果を生み出す」マーケターに必要なコト　足立光氏 × 舛田淳氏

「大事なのは『ターゲット』と『指標』を変えていくこと」アドテクノロジーの第一人者・菅原健一氏が語る BtoBマーケティングに必要な思考法

スタートアップにCMOが必要な理由とは？ | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

「社会を動かすCMO」の役割と心構え　コンカー柿野氏が語る経営・顧客・社会の3つの視点 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

現場が語るBtoBマーケの最前線～1,200社支援のベンダーが明かすMA活用の秘訣～ toBeマーケティング株式会社小池社長の視点｜ferret